DE B2B Next Action Selling CRM voor uw bedrijf

Opgericht in 2009

In 2009 gingen vier oprichters van Nutshell lunchen bij Zingerman's Deli in Ann Arbor en bedachten het plan voor Nutshell. Ze wilden een CRM ontwerpen dat drie grote zwakke punten zou overwinnen:

CRM's hebben een onhandig ontwerp dat teams vertraagt en resulteert in een lage adoptie
CRM's werken niet waar je werkt, zoals je e-mail inbox en mobiele telefoon
CRM's vertellen je team niet wat de volgende stap is in elke fase van het verkoopproces

Een intuïtief CRM dat teams echt willen gebruiken, met een geweldig ontwerp als kern. Eentje die geen uitgebreide training vereist om te leren en die je niet opzadelt met contracten en eindeloze upgrades.

NutshellDe oprichters van CRM waren eerst en vooral software-ingenieurs, en we blijven ons inzetten om ons CRM te verfijnen. We nemen de feedback van onze klanten serieus om hen de functies en gebruikerservaring te blijven bieden die ze nodig hebben om hun teams te organiseren en meer deals te sluiten.

Onze groei is productgestuurd. Op die manier lijken we veel op onze klanten.

Maar het is ook onze oplossing voor probleem #3 die het succes van onze klanten bepaalt.

De weg om de beste Next-Action Selling CRM te worden

Een van de drie pijlers van Nutshellis het helpen van verkoopteams bij het volgen en optimaliseren van hun volgende beste actie. Dat is de motor van een goed verkoopteam: het ideale proces bepalen om zaken binnen te halen en ervoor zorgen dat het proces wordt herhaald.

We hebben veel geleerd sinds onze lancering, maar één ding blijft hetzelfde: Nutshell heeft deze next-action verkoopmethodologie ingebouwd, waardoor je kunt beslissen wat er daarna gebeurt met elke lead in je pijplijn.

Helpen bij het perfectioneren van je verkoopproces

Nutshell geeft je volledige controle over je verkoopproces, zodat je je perfecte pijplijn kunt ontwerpen met stadia, doelen en taken die je verkoopteam moet voltooien om leads door te laten stromen naar het volgende stadium.

In de loop der jaren hebben we een aantal belangrijke functies ontwikkeld om je daarbij te helpen:

Meerdere pijplijnen: Sommige bedrijven gebruiken meerdere verkoopprocessen die radicaal van elkaar verschillen, zoals een initieel verkoop- en verlengingsproces, of definiëren winsten anders op basis van hoe ver een lead in de funnel is. Nutshell ondersteunt meerdere pijplijnen, zodat je leads kunt opsplitsen op de manier die het beste werkt voor je team.

Fasedoelen: Leads stromen niet als bij toverslag door de fasen van de pijplijn van een bedrijf. Met duidelijk gedefinieerde doelen weten verkopers precies wat ze moeten doen om de lead in de pijplijn te krijgen. In Nutshell kunt u doelen stellen voor elke fase en het giswerk uit de verkoop halen.
Automatisering van e-mails: Toen we begonnen, was Nutshell alleen gericht op verkoopteams. We begrijpen nu dat je meer kunt verkopen als je beter gekwalificeerde leads binnenhaalt. Met Nutshell Campaigns en dripsequenties voor e-mails kun je e-mailautomatisering gebruiken om leads naar een doel te leiden.

Het perfectioneren van de next-action verkoopmethodologie geeft je team een aanpasbaar, herhaalbaar verkoopproces dat workflows stroomlijnt, een betere klantervaring biedt en de betrokkenheid bij leads verhoogt.

Wat is de volgende stap?

Dus: we zijn Nutshell gestart om het best ontworpen CRM te zijn dat werkt waar u werkt en dat u helpt bij het beantwoorden van wat is de volgende stap voor elke lead.

En dat is het verhaal, in een Nutshell, over waarom en hoe we CRM beter hebben gemaakt met een gebruikersinterface die uw team niet in de weg zit, zodat u uw CRM overal kunt gebruiken waar u werkt en door Next Action Selling rechtstreeks in uw CRM op te nemen.

En we blijven er elke week aan werken om dat beter te doen.